一、中国井盖行业发展概述
(一)产品定义、基本概念
井盖是用来掩盖道路上或家中深井的防御物，用来防止人或物掉下。
(二)产品分类
1、结构分类：单层、双层
2、材质分类：铸铁、球墨铸铁、复合、水泥(钢纤维井盖)、塑料井盖、树脂井盖、高分子井盖、
3、功能分类：防护、防盗、防护防盗
(三)产品的基本特点
1、纤维混凝土井盖的特点
1)强度高：本厂生产的钢纤维混凝土检查井盖座，其钢纤维混凝土立方体强度一般可达到C50，最高可达C80，该强度钢纤维混凝土配以钢筋骨架而制成的井盖，承载能力强，表面强度高，在使用中不破碎、不变形，表面不脱落。
2)平整不变形：由于井盖是由螺纹钢骨架，与钢纤维混凝土通过高精度模具浇注而成，因而敷设在路面上平整、和谐，车辆通过时不起跳、无噪声。
3)安全性能好：盖体自重较大，且无回收价值，不会被盗，因此可杜绝井盖被盗而发生的交通事故。
4)色泽和谐：因钢纤维混凝土检查井盖座可做成各种不同的颜色，故用户可根据不同路面选择不同颜色，使之协调、和谐。
5)建设成本低：在同等承载能力条件下，钢纤维混凝土检查井盖座，比其它材料井盖座成本下降30%左右
2、球墨铸铁井盖：化学及物理特点采用QT500-7铸态球墨铸铁,重量轻、强度高、韧性好、防腐蚀、耐疲劳、成本适宜,与同规格尺寸灰铸铁井盖相比,重量轻40%~50%,强度比旧式的灰铸铁井盖相比高40%~50%。旧式灰铸铁井盖脆性大,容易断裂。球墨铸铁无论从抗拉强度、延伸率、屈服强度以及极限载荷压头几种材料决定性指标都比灰铸铁高出很多,其化学成分各种数据比灰铸铁合理得多。
二、防盗井盖市场发展概况
(一)国际防盗井盖产品发展总体概况
1、本产品国际现状分析
1)美国
2)日本
31)欧盟
2、本产品主要国家和地区概况
3、本产品国际发展趋势分析
4、2009年国际防盗井盖市场发展概况
(二)我国防盗井盖的发展概况
1、我国防盗井盖发展基本情况
2、井盖产品行业与宏观经济周期相关性
3、防盗井盖行业企业竞争态势
4、防盗井盖市场发展中存在的问题
据统计，一个50万人口的城市每年对井盖的需求量为1~2万套，目前全国检查井盖保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖数量和每年更换量至少在1500万套以上。
三、2009年中国防盗井盖市场分析
(一)我国防盗井盖整体市场规模
1、总量规模(2003-2009年行业企业数量发展状况)
2、增长速度
3、各季度市场情况
(二)我国防盗井盖市场发展现状分析
(三)原材料市场分析
(四)防盗井盖区域市场分析
(五)防盗井盖市场结构分析
1、产品市场结构
2、品牌市场结构
3、区域市场结构
4、渠道市场结构
(六)市场特性
1、所处生命周期
2、防盗井盖生产技术变革与产品革新
3、差异化/同质化分析
四、2009年中国防盗井盖市场供需调查分析
(一)供需求分析
1、城市建设的需求
2、质量不过硬
3、造不法份子的破坏
(二)供需平衡分析表
五、2009年中国防盗井盖市场竞争格局与企业竞争力评价
(一)同类产品竞争力分析理论基础
(二)同类产品国内企业与品牌数量
(三)同类产品竞争格局分析
(四)同类产品竞争群组分析
(五)主力企业市场竞争力评价
1、产品竞争力
2、价格竞争力
3、渠道竞争力
4、销售竞争力
5、服务竞争力
6、品牌竞争力
七、2010-2013年中国防盗井盖销售市场趋势预测
(一)产品发展趋势
(二)价格变化趋势
(三)渠道发展趋势
(四)用户需求趋势
(五)服务发展趋势
九、主要防盗井盖重点生产企业
无锡诺龙铸造有限公司
禹州市夏都柔性铸管有限公司
任丘市泰达铸造有限公司
山西榆次新光铸造厂
河北韩兴铸业有限公司
十、国内防盗井盖主要生产企业盈利能力比较分析
(一)2009年防盗井盖行业利润总额分析
1、2009年行业利润总额分析
2、不同规模企业的利润总额比较分析
3、不同所有制企业的利润总额比较分析
(二)2009年行业销售毛利率分析
(三)2009年行业销售利润率分析
(四)2009年行业总资产利润率分析
(五)2009年行业净资产利润率分析
(六)2009年行业产值利税率分析
十一、防盗井盖产品市场价格分析
(一)价格特征分析
(二)主要品牌产品价位分析
(三)价格与成本的关系
(四)如何分析竞争对手的价格策略
(五)价格仍将在竞争中占重要地位
(六)底价格策略与品牌战略
十三、防盗井盖市场渠道分析
(一)防盗井盖市场渠道格局
(二)销售渠道形式
1、代理销售
2、直销方式
(三)销售渠道要素对比
(四)对竞争对手渠道的策略研究
(五)市场主要代理商情况
十四、有关建议
(一)营销策略
(二)价格策略
(三)渠道建设与管理策略
(四)促销策略
(五)服务策略
(六)品牌策略
十五、相关政策
(一)国家政策
(二)地方政策
对于我市市场情况的摸底调查与分析
一、行业概述
1、 我市市场统计
西安，是中国实施西部开发战略的重要城市，市政基础建设将在国家政策倾斜与支持下加快开发步伐。市政基础设施配套中的窨井盖、井篦子及邮电通讯与公用事业中的上水、天燃气等管道，井盖需求量成倍增大。现市区已有下水井盖39100个，井篦子46000个。使用寿命3—4年，每年因被盗及异常损坏还需另补充10%。据统计，一个50万人口的城市每年对井盖的需求量为1~2万套，目前全国检查井盖保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖数量和每年更换量至少在1500万套以上。
2、 市场形式
井盖属于建材类产品，它的销售地点主要集中在建材市场，经销商形式：一，代理销售，与其它的建材产品配套销售，如管件，弯头等。二，厂家直销。而经销商与厂家的合作方式也较为松散，现款现货，厂家对所属经销商也没有任务要求和销售奖励，所以也无法真正的调动他们的积极性。井盖的销售对象是比较单一化，并且受到应用单位的影响，它的销售方法较直白，主要是靠市场上询问的简单关系确立或其它的人脉关系。所以，井盖一般作为其他产品的配套产品在销售。而我们的产品在上市之时，这点首先要攻克，虽然作为同类产品我们同样无法摆脱应用方面的制约，但是我们可以提供给我们的经销商良好的利润空间、广告宣传并且做出品牌以及提供给我们客户详细的市场分析资料，加强客户对产品的信心，当只有客户积极主动的去经营它的时候才能改变配套产品的命运。
3、 产品优势的分析
个性化设计功能强，防盗防护且使用寿命长等特点，因本产品在设计有效的解决了因井盖水箅盗失而形成的“城市陷阱”。为提升城市品位，推进城市文明，从小做起，让您远离噪音，远离污染，远离“陷阱”以我点滴光彩，为您的工程精益求精，为城市的美化井上添花。
二、我市行业现状
1、 产品市场的分布：朱宏路建筑材料批发市场、太华路装饰建材市场、北三环建材市场、西沣路建材市场
2、 产品种类的统计：球墨铸铁、灰口铸铁、混凝土、复合材料
3、 产品价格的区间范围
井盖产品多年来质量良莠不齐，大部分井盖只侧重于承载能力指标及价格，而不注重其它外观及文化传播，所以市场竞争激烈，很多厂家为了占领市场而竞相压价，导致出现劣质产品，所以价格区间也不大比如球墨铸铁D700区间价格一般在310元---420元/套。目前西安市场上的井盖质量和工艺水平较次，相比之下自来水公司需求的井盖子比其它的需求行业在设计与制作上工艺相对讲究工整，由此可以了解到，不同的需求部门对于产品的要求注重的只是部分的功能问题，很少有施工单位要求到从城市面貌及文化内涵上去增加产品表现力而产生工程的附加值，在文化传播的表现力上而房地产行业做的相当有渗透力。
4、 市场产品的来源
市场货源分布：河南、河北、山西、本地
5、 目前市场上的防盗功能有哪几种
6、 销售模式
销售方式一：代理门店销售。方式普及行业多，许多商家都在这样做，它的优点就是功能较为全面，集销售、产品陈列展示以及仓储于一体，而且它的地点一般设立在大型的建设材料市场内，针对性强，方便新的客户联系。但是缺点同样较为明显：费用小、销售方式处于市场的被动局面。
销售方式二：直销设点。这种方式可以使公司统一并定性的安排年度计划，使公司的业务销售能主动的去引领市场的主流及影响力，但是成本较大，目前不太适应公司的发展需要。
7、 服务方式：
8、 品牌概念的推广
三、市场现状对我司产品的影响
由于市场产品主要的客户群为施工单位，限于施工单位对于竞标过程上的种种考虑，所以在需求中的要求极为简单，只注重于井盖在工程上的作用及成本价格，却并不会将其产品的使用功能及工艺上做详细的要求。因此有了怎样的需求者便有了怎样的产品。如果我司销售的方法上应该着重于开拓政府资源，大力做产品宣传及推广会的让消费群体能认知到产品使用功能的同时更能延伸到它的文化属性。
四、提出建议及意见
1、产品定位：
1)高端产品。首先明确出我们的产品的功能，所谓高端，是否从功能上体现。另为了确立公司在行业里的市场目标，在行业领军企业里寻找对手，由此制定我们从产品上的销售发展战略。
2)产品用途
污水
给水
通信、有线电视网络
电缆网络
公共照明
燃气
工业领域或展览中心的技术管道
码头、机场
3)营销方式的提案
A、立足本市，先领占周边市场，打开知名度。
B、为突显我公司产品特性，有选择性，针对性的直接进军经济前沿城市，尤其是发达的沿海城市，有大的进出港者先或出口(进出口公司)。
C、在配合政府在城市道路井盖设施监督管理上是否可以提案，并能参与相关的项目策划设计。或者与长期承包政府市场项目及通讯单位对某段工程路段进行一次样板合作。
D、在销售服务方式上，设立客服部门进行产品在现场使用过程中的信息回馈与管理，密切的跟踪产品的市场信息，完善，改善产品在使用过程上的缺陷。
4)建立大客户档案
针对我司产品的特性，我们可以先对于目前井盖市场上及社会上所产生的问题，将使用单位就产品本身对其带来的一劳永逸的价值上进行行业客户群体的归类分档。
2、销售价格
选择好行业对手，全面的了解行业领军在市场上的优劣势，制定出我们产品的服务区间价，最后的定价需要我们通过一个市场适应阶段后在确定出我们的营销价位。
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